Ir para o conteúdo principal

Aumente o valor do consumidor com lances com base no valor

O que são lances com base no valor?

São estratégias de automação no Google Ads que priorizam os leilões mais lucrativos, com foco em maximizar o valor monetário (receita) gerado por conversões, em vez de apenas o volume de cliques ou número de conversões.

 

 

Por que usar essa estratégia?

  • Você passa de um modelo focado em custo por aquisição (CPA) para um modelo baseado em ROAS desejado (Retorno sobre o gasto com anúncios).

  • Essa mudança pode gerar até 14% mais valor de conversão, mantendo o mesmo retorno sobre investimento (ROI).

  • Permite alocar o orçamento de maneira mais inteligente, investindo onde há maior retorno.

 

 
O que é "valor" no marketing digital?

É o impacto monetário ou comercial que um cliente gera para a empresa. Pode ser medido por:

  • Tamanho do carrinho 🛒

  • Valor médio do pedido

  • Valor do lead gerado

  • Valor do ciclo de vida do cliente (LTV - Lifetime Value)

 

 
Como a IA do Google ajuda?

  • A inteligência artificial usa sinais como comportamento de compra, dispositivo, local, etc., para ajustar os lances em tempo real.

  • Importando dados próprios (como LTV ou categorias de produto), o Google Ads aprende e otimiza as campanhas com mais precisão.

 

 
Principais estratégias de lances com base no valor:

  1. Maximizar o valor da conversão
    ➤ Busca o maior valor possível dentro do orçamento.

  2. ROAS desejado (meta de retorno)
    ➤ Otimiza os lances para alcançar um retorno mínimo específico por real investido.

 

 
Cenários de uso:

  • E-commerce ou geração de leads: Otimize por valor médio do pedido ou ticket.

  • Empresas sazonais: Ajuste ROAS por período.

  • Negócios por assinatura: Foque em clientes com maior valor de vida útil.

 

 
Como medir e otimizar?

  • Comece com uma base sólida de medição (ex: tag global e conversões otimizadas).

  • Defina KPIs claros e relacionados ao objetivo de negócio, como receita, não apenas métricas superficiais (CPC, CPA).

  • Acompanhe períodos maiores (ex: 1 mês com no mínimo 50 conversões) para avaliar resultados.

 

 

Use testes e ajustes:

  • Realize experimentos A/B para comparar estratégias.

  • Ajuste metas e orçamentos com base no desempenho observado.

  • Seja paciente: pode levar tempo para a IA aprender e otimizar corretamente.

 

 
Aprendizado-chave:

Lances com base no valor permitem que você vá além do volume de vendas e foque nas vendas que realmente importam, ou seja, aquelas que trazem mais receita e lucro para o seu negócio.

Nenhum comentário
Voltar ao topo