Aumente o valor do consumidor com lances com base no valor

O que são lances com base no valor?

São estratégias de automação no Google Ads que priorizam os leilões mais lucrativos, com foco em maximizar o valor monetário (receita) gerado por conversões, em vez de apenas o volume de cliques ou número de conversões.

Por que usar essa estratégia?

• Você passa de um modelo focado em custo por aquisição (CPA) para um modelo baseado em ROAS desejado (Retorno sobre o gasto com anúncios).

• Essa mudança pode gerar até 14% mais valor de conversão, mantendo o mesmo retorno sobre investimento (ROI).

• Permite alocar o orçamento de maneira mais inteligente, investindo onde há maior retorno.

O que é "valor" no marketing digital?

É o impacto monetário ou comercial que um cliente gera para a empresa. Pode ser medido por:

• Tamanho do carrinho 🛒

• Valor médio do pedido

• Valor do lead gerado

• Valor do ciclo de vida do cliente (LTV - Lifetime Value)

Como a IA do Google ajuda?

• A inteligência artificial usa sinais como comportamento de compra, dispositivo, local, etc., para ajustar os lances em tempo real.

• Importando dados próprios (como LTV ou categorias de produto), o Google Ads aprende e otimiza as campanhas com mais precisão.

Principais estratégias de lances com base no valor:

1. Maximizar o valor da conversão
   ➤ Busca o maior valor possível dentro do orçamento.

2. ROAS desejado (meta de retorno)
   ➤ Otimiza os lances para alcançar um retorno mínimo específico por real investido.

Cenários de uso:

• E-commerce ou geração de leads: Otimize por valor médio do pedido ou ticket.

• Empresas sazonais: Ajuste ROAS por período.

• Negócios por assinatura: Foque em clientes com maior valor de vida útil.

Como medir e otimizar?

• Comece com uma base sólida de medição (ex: tag global e conversões otimizadas).

• Defina KPIs claros e relacionados ao objetivo de negócio, como receita, não apenas métricas superficiais (CPC, CPA).

• Acompanhe períodos maiores (ex: 1 mês com no mínimo 50 conversões) para avaliar resultados.

Use testes e ajustes:

• Realize experimentos A/B para comparar estratégias.

• Ajuste metas e orçamentos com base no desempenho observado.

• Seja paciente: pode levar tempo para a IA aprender e otimizar corretamente.

Aprendizado-chave:

Lances com base no valor permitem que você vá além do volume de vendas e foque nas vendas que realmente importam, ou seja, aquelas que trazem mais receita e lucro para o seu negócio.