Estratégias de lances em campanhas de pesquisa no Google Ads

1. Seleção de estratégia conforme metas

Antes de qualquer coisa, defina objetivos claros—seja tráfego (tráfego), conversões (conversões), visibilidade (visibilidade) ou interações de vídeo (interações). Cada finalidade exige uma abordagem diferente: clique, custo por mil impressões visíveis (vCPM), custo por visualização (CPV), entre outros.

 

 

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2. Maximização de cliques

• Maximizar cliques: lance automático (orçamento diário médio); ideal para gerar tráfego sem precisar ajustar cada lance.

• CPC manual (CPC): permite gerenciar manualmente o valor máximo por clique, com controle sobre termos específicos, grupos de anúncios ou dispositivos.

 

 

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3. Lances inteligentes (Smart Bidding)

Para quem quer otimizar conversões:

• CPA alvo (CPA): define um custo por ação desejado; o sistema ajusta lances para atingir esse valor 

• ROAS alvo (ROAS): foca no retorno sobre o investimento publicitário, valorizando conversões com maior impacto.

• Maximizar conversões (conversões): gasta o orçamento buscando o maior número possível de conversões .

• Maximizar valor de conversão (valor): otimiza para o maior valor total de conversões possível.

• CPC otimizado (CPCO): ajuste automático de lances manuais para aumentar conversões .

 

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4. Foco em notoriedade e impressões

• Quota de impressão alvo: garante posicionamento em primeiro lugar ou topo de página.

• CPM / tCPM (CPM): paga por mil impressões; o modo tCPM busca manter um custo médio por mil dentro de um limite.

• vCPM: custo por mil impressões visíveis, voltado para campanhas de branding ou awareness.

 

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5. Estratégias para anúncios de vídeo

• CPV (CPV): paga por visualizações de vídeo ou interações relacionadas, ideal para campanhas no YouTube.

 

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Guia prático por estágio da conta

Contas sem histórico de conversões

• Use CPC manual para total controle e coleta de dados.

• Aplique Maximizar cliques com teto de lance para acelerar tráfego.

• Em campanhas de marca, use Quota de impressão alvo, buscando topo da SERP com limite de CPC .

Contas com dados consolidados (30–50+ conversões)

• Comece com Maximizar conversões para alimentar o sistema.

• Evolua para tCPA ou tROAS quando o algoritmo tiver dados suficientes.

  • Para TCPA, ajuste alvo ±10–15 % se quiser mais volume ou eficiência.

  • O mesmo vale para tROAS, com variação de ±10–15 %.

 

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Recomendações estratégicas

• Avance conforme a maturação dos dados — não pule etapas.

• Evite alterações grandes durante sazonalidades ou mudanças simultâneas — isso pode “resetar” o aprendizado do algoritmo.

• Otimize janelas de atribuição alinhadas ao ciclo de decisão do cliente (ex.: 30 dias) .

 

Roteiro resumido