Fundamentos dos Lances com Base no Valor

O que são?
Os lances com base no valor (também chamados de value-based bidding) são uma estratégia de Lances Inteligentes que utiliza aprendizado de máquina (machine learning) para maximizar o valor da conversão, em vez de apenas a quantidade.

Como Funciona:

• O sistema do Google analisa bilhões de sinais contextuais (como dispositivo, hora do dia, local, comportamento do usuário etc.) para prever o valor potencial de cada conversão.

• Com base nisso, ele ajusta os lances automaticamente para atrair clientes com maior valor de negócio, sem ultrapassar o orçamento.

Exemplos de dados considerados:

Localização, navegador, dia da semana, lucro, LTV (lifetime value), propensão de compra, tipo de dispositivo etc.

Vantagens Estratégicas:

• Permite priorizar clientes de alto valor, otimizando o retorno sobre o investimento (ROI) ou ROAS (retorno sobre gasto com anúncios).

• Reduz o tempo de gerenciamento manual das campanhas.

• Ideal para quem já tem uma boa base de dados sobre clientes e quer usá-la para potencializar resultados.

Aplicações Práticas:

1. E-commerce 
   Maximize o valor total das vendas respeitando metas de ROAS.

2. Varejo Omnicanal 
   Use o valor médio de visitas à loja para alinhar ações on-line e físicas.

3. Geração de Leads 
   Atribua valores diferentes a leads de maior qualidade para captar os melhores.

Diferença entre CPC e Value-Based:

• Lance padrão (baseado em conversão): R$10 para todos.

• Lance por valor: ajusta conforme o valor potencial do cliente (ex: R$5 para um cliente de R$100 e R$15 para um de R$500).

Implementação Requer:

📐 Estrutura de Medição Centrada no Valor (VCM – Value-Centric Measurement):

1. Definição de Valor

   • Real: valor registrado no momento (ex: lucro).

   • Proxy: valor estimado (ex: lead scoring).

   • Preditivo: valor previsto (ex: LTV calculado com base no comportamento).

2. Ingestão de Dados

   • Tag do site (ex: Google Tag Manager)

   • Importação via API

   • Dados próprios e rastreamento direto do Google

Boas Práticas:

• Tenha uma estrutura robusta de conversão com tags bem configuradas.

• Use dados próprios (first-party data) para enriquecer a estratégia.

• Habilite recursos como conversões otimizadas e modo de consentimento para respeitar a privacidade.

Resultados Esperados:

• Aumento de até 14% no valor da conversão ao migrar de CPA para ROAS.

• Mais precisão na segmentação de público e maior valor por cliente.

Aprendizado Final:

"Os lances com base no valor usam bilhões de combinações de sinais para prever o valor da conversão."