Estratégias de Lances no Google Ads (Pesquisa)

O que são estratégias de lances?

São métodos usados no Google Ads para definir automaticamente quanto pagar por um clique, com base nos objetivos da campanha. Podem focar em conversões, valor, tráfego ou visibilidade.

Passo 1: Identifique seu objetivo de marketing

A escolha da estratégia depende do que você quer alcançar:

Se seu objetivo é gerar mais vendas ou leads:

• Maximizar conversões (estratégia mais comum):
  → Usada quando se quer o máximo de conversões com o orçamento disponível.

• CPA desejado (Custo por Ação):
  → Ideal para obter conversões dentro de um custo-alvo por resultado.

• Maximizar o valor da conversão:
  → Boa para campanhas que visam valor financeiro total, como vendas de diferentes preços.

• ROAS desejado (Retorno sobre o investimento publicitário):
  → Estratégia voltada a gerar lucro proporcional ao que se gasta em mídia.

Se seu objetivo é aumentar o tráfego ou reconhecimento:

• Maximizar cliques:
  → Usado para obter o maior número de visitantes ao site com seu orçamento.

• Parcela de impressões desejada:
  → Indicado para aparecer em lugares estratégicos da página do Google (topo, 1ª posição etc.), com foco em visibilidade e marca.

O que são Lances Inteligentes?

São estratégias automatizadas com uso de IA que otimizam os lances em tempo real com base em:

• Local do usuário

• Dispositivo

• Hora do dia

• Histórico de busca e muito mais.

Usa o que se chama de lance durante o leilão, ou seja, o sistema ajusta cada lance no momento em que o anúncio vai para o ar.

Como configurar estratégias de lance?

1. Na criação de uma nova campanha:

• Escolha o objetivo → Conversões ou Valor da conversão.

• Defina se quer:

  • CPA desejado (custo por ação) ou

  • ROAS desejado (retorno sobre gasto com anúncios)

2. Criar uma estratégia de portfólio:

• Acesse a Biblioteca compartilhada → “Estratégias de lances”

• Útil para aplicar a mesma lógica de lance em várias campanhas.

3. Editar campanhas já existentes:

• Mude o tipo de estratégia direto na aba de configurações da campanha.

Práticas recomendadas (boas práticas):

Para estratégias de conversão ou valor:

• Tenha dados suficientes de conversão (o algoritmo aprende com o histórico).

• Não defina metas muito agressivas de CPA ou ROAS inicialmente.

• Dê tempo para otimização (as campanhas precisam de tempo para se ajustarem).

• Use o relatório de estratégia de lances para analisar resultados.

Para parcela de impressões:

• Defina posições estratégicas (ex.: topo da página).

• Tenha CPC máximo razoável.

• Certifique-se de que o orçamento seja compatível com a meta de exibição.

Como avaliar se sua campanha pode melhorar?

• Consulte a pontuação de otimização no menu “Recomendações” do Google Ads.

• O sistema sugere ajustes como troca de estratégia de lances.

Resumo com palavras-chave (com sinônimos):

• Conversão (ação desejada: compra, lead)

• Valor da conversão (retorno financeiro)

• CPA (Custo por Ação → valor gasto por resultado)

• ROAS (Retorno sobre investimento)

• Tráfego (visitas ao site)

• Impressão (visualização do anúncio)

• Visibilidade (exposição da marca)

• Parcela de impressões (frequência com que o anúncio aparece)

• Otimização (ajuste automático para melhor desempenho)