Estratégias de lances em campanhas de pesquisa no Google Ads

1. Seleção de estratégia conforme metas

Antes de qualquer coisa, defina objetivos claros—seja tráfego (tráfego), conversões (conversões), visibilidade (visibilidade) ou interações de vídeo (interações). Cada finalidade exige uma abordagem diferente: clique, custo por mil impressões visíveis (vCPM), custo por visualização (CPV), entre outros.

2. Maximização de cliques

• Maximizar cliques: lance automático (orçamento diário médio); ideal para gerar tráfego sem precisar ajustar cada lance.

• CPC manual (CPC): permite gerenciar manualmente o valor máximo por clique, com controle sobre termos específicos, grupos de anúncios ou dispositivos.

3. Lances inteligentes (Smart Bidding)

Para quem quer otimizar conversões:

• CPA alvo (CPA): define um custo por ação desejado; o sistema ajusta lances para atingir esse valor 

• ROAS alvo (ROAS): foca no retorno sobre o investimento publicitário, valorizando conversões com maior impacto.

• Maximizar conversões (conversões): gasta o orçamento buscando o maior número possível de conversões .

• Maximizar valor de conversão (valor): otimiza para o maior valor total de conversões possível.

• CPC otimizado (CPCO): ajuste automático de lances manuais para aumentar conversões .

4. Foco em notoriedade e impressões

• Quota de impressão alvo: garante posicionamento em primeiro lugar ou topo de página.

• CPM / tCPM (CPM): paga por mil impressões; o modo tCPM busca manter um custo médio por mil dentro de um limite.

• vCPM: custo por mil impressões visíveis, voltado para campanhas de branding ou awareness.

5. Estratégias para anúncios de vídeo

• CPV (CPV): paga por visualizações de vídeo ou interações relacionadas, ideal para campanhas no YouTube.

Guia prático por estágio da conta

Contas sem histórico de conversões

• Use CPC manual para total controle e coleta de dados.

• Aplique Maximizar cliques com teto de lance para acelerar tráfego.

• Em campanhas de marca, use Quota de impressão alvo, buscando topo da SERP com limite de CPC .

Contas com dados consolidados (30–50+ conversões)

• Comece com Maximizar conversões para alimentar o sistema.

• Evolua para tCPA ou tROAS quando o algoritmo tiver dados suficientes.

  • Para TCPA, ajuste alvo ±10–15 % se quiser mais volume ou eficiência.

  • O mesmo vale para tROAS, com variação de ±10–15 %.

Recomendações estratégicas

• Avance conforme a maturação dos dados — não pule etapas.

• Evite alterações grandes durante sazonalidades ou mudanças simultâneas — isso pode “resetar” o aprendizado do algoritmo.

• Otimize janelas de atribuição alinhadas ao ciclo de decisão do cliente (ex.: 30 dias) .

Roteiro resumido

As estratégias de Lances inteligentes (Smart Bidding) utilizam o aprendizado de máquina (inteligência artificial) do Google para otimizar automaticamente os lances em tempo real, com base na probabilidade de conversão em cada leilão. Essa automação permite que os anunciantes maximizem o desempenho (resultado) com base nas metas estabelecidas.

Alguns dos principais modelos de lance automatizado incluem:

• Maximizar conversões: o Google busca obter o maior número possível de conversões com o orçamento disponível.

• CPA desejado (custo por aquisição): o sistema tenta alcançar um custo médio por conversão específico.

• ROAS desejado (retorno sobre o gasto com anúncios): o foco é maximizar a receita com base no valor de conversão e no investimento.

🧠 Indicadores que influenciam o desempenho da estratégia

Para analisar e ajustar a performance da estratégia de lances, o Google Ads oferece ferramentas como:

• Relatório da estratégia de lances: fornece uma visão geral do comportamento do sistema, como o histórico de CPA, taxas de conversão, e alterações feitas.

• Simuladores de lance: permitem visualizar estimativas de impacto ao ajustar lances, como CPA ou orçamento.

• Indicadores de desempenho: como taxa de conversão, volume de impressões qualificadas, e variações na concorrência.

⚙️ Melhores práticas para estratégias de Lances Inteligentes

Ao configurar ou revisar uma estratégia de lance automatizado, é importante:

• Definir metas claras e alinhadas com os objetivos da empresa.

• Evitar orçamentos limitados demais, que podem restringir o aprendizado da máquina.

• Revisar o tempo até a conversão: se o funil for mais longo, ajustes prematuros podem prejudicar os resultados.

• Considerar ajustes finos em CPA ou ROAS, e observar os reflexos antes de alterar novamente.

• Utilizar os simuladores para prever resultados, em vez de aplicar mudanças no escuro.

📌 Estudo de caso: Gabriel e a previsão de resultados com ajuste de CPA

Gabriel está usando Lances Inteligentes com CPA desejado. Sua campanha está performando bem, e ele quer aumentar o número de conversões mantendo o CPA atual. Para isso, está avaliando possíveis ações.

Das opções apresentadas a ele, a mais eficaz e fundamentada é:

📊 Usar o simulador de estratégia de lances para prever o impacto de um possível aumento no CPA desejado ou no orçamento.

Essa ferramenta permite que Gabriel visualize projeções realistas com base em dados históricos da conta. Assim, ele pode tomar uma decisão embasada (justificada) sobre como ajustar seus parâmetros, reduzindo o risco de prejuízo ou instabilidade.

Por outro lado, ações como simplesmente aumentar o orçamento ou o CPA sem previsão são mais arriscadas, pois podem elevar o custo sem garantir o crescimento proporcional de conversões.

✅ Conclusão

O uso de Lances Inteligentes exige monitoramento, alinhamento com metas e o uso estratégico das ferramentas de análise. Ao entender as variáveis envolvidas e utilizar recursos como os simuladores, é possível ajustar as campanhas com mais segurança, obter mais conversões (vendas ou ações) e manter a eficiência do investimento.