Estratégias de Conversão em Campanhas de Pesquisa no Google Ads

Objetivo da campanha

Quando o objetivo (meta) de marketing é gerar conversões (ações desejadas, como preenchimento de formulários ou vendas), é essencial escolher estratégias de lances alinhadas com esse foco.

1. Estratégia "Maximizar conversões"

Essa estratégia é recomendada para quem deseja obter o maior número possível de conversões dentro do orçamento disponível.

📌 Por que usar?

• Usa automação (automatização) para identificar os leilões mais promissores.

• Ideal para campanhas que estão iniciando ou que ainda não têm uma meta de CPA bem definida.

💡 Sinônimos:

• Maximizar = Aumentar ao máximo, potencializar

• Conversões = Resultados, ações desejadas

2. Otimização com CPA desejado (Custo por Aquisição)

Depois que a campanha já tem dados históricos, é possível trocar a estratégia para CPA desejado, buscando manter o custo por conversão (aquisição) dentro de um valor fixo.

📌 Como definir o CPA desejado?

• Analise a coluna Custo/Conversão no histórico de desempenho.

• Exclua períodos recentes com menos dados (devido ao tempo até a conversão).

• Use a recomendação do Google Ads para definir um valor inicial próximo do atual.

💡 Sinônimos:

• CPA = Custo por Ação, Custo por Aquisição

• Desejado = Estipulado, almejado

3. Aumentar o alcance e a relevância

• Adicione palavras-chave de correspondência ampla para ampliar a cobertura.

• Utilize anúncios dinâmicos de pesquisa (DSA) para capturar intenções variadas dos usuários.

• Combine com públicos-alvo, como visitantes anteriores do site, para refinar o direcionamento.

💡 Sinônimos:

• Alcance = Cobertura, exposição

• Relevância = Pertinência, adequação

4. Criativos otimizados

• Use anúncios responsivos (flexíveis) que testam automaticamente diferentes títulos e descrições.

• Personalize os anúncios com:

  • Extensões (expansões)

  • Inserção de palavras-chave (inclusão dinâmica)

  • Personalizadores de anúncios (variáveis personalizadas)

5. Monitoramento constante

• Verifique o Relatório de estratégia de lances.

• Observe o tempo até a conversão.

• Use a pontuação de otimização na aba “Recomendações” do Google Ads para encontrar melhorias automáticas sugeridas.

💡 Sinônimos:

• Monitorar = Acompanhar, supervisionar

• Ajustar = Aprimorar, adaptar

Resumo final (em bullet points):

• Comece com "Maximizar conversões" se ainda não tiver uma meta definida de custo por ação.

• Após reunir dados, troque para "CPA desejado" para controlar os gastos com mais precisão.

• Use palavras-chave amplas e DSA para expandir o alcance (aumentar visibilidade).

• Combine com públicos-alvo para tornar a campanha mais direcionada (segmentada).

• Otimize anúncios com variações criativas e mensagens personalizadas (customizadas).

• Consulte relatórios e a pontuação de otimização para ajustes contínuos.